4 dicas para reinventar negócios e aproveitar oportunidades

Com a crise do COVID-19, as empresas precisam reinventar negócios para continuar ativas no mercado e saber usar esse período para se destacar da concorrência. No entanto, sabemos que muitos gestores têm dúvidas sobre o que fazer para turbinar os negócios.

O momento pede por mais empatia e é preciso ficar claro que não é o momento para focar, unicamente, nas vendas. Afinal, as pessoas estão preocupadas com o cenário atual e estão investindo somente em serviços essenciais — muitas, inclusive, perderam o emprego.

Por isso, preparamos algumas dicas para ajudar a reinventar o seu negócio e continuar prosperando. Vamos lá?

1. Entenda qual é a realidade do seu público

Primeiramente, é preciso entender o que o seu cliente está passando. Afinal, você precisa investir em estratégias para atender suas reais necessidades. Uma dica interessante aqui é aplicar uma pesquisa de satisfação para identificar as melhores oportunidades de negócio. Com ela, você identifica:

• em quais aspectos a sua empresa pode melhorar;
• quais são os pontos fortes e fracos do seu negócio na visão do cliente;
• hábitos de consumo;
• oportunidades de melhoria; e
• insights poderosos para ajudar no planejamento estratégico. 

2. Faça uma análise financeira da sua empresa

Sabemos que no período da pandemia, muito provavelmente as despesas aumentaram e os lucros diminuíram, certo? Se isso não aconteceu na sua empresa, ótimo! No entanto, a maioria dos negócios foram afetados diretamente pela crise.

Para que a sua empresa tenha uma boa estabilidade tanto agora quanto quando a crise passar, uma dica muito importante é fazer uma análise financeira da sua empresa.

A análise financeira é importante para monitorar as ações e os resultados do seu negócio. Com ela você cria um excelente planejamento estratégico para fazer a sua empresa prosperar — mesmo em momentos turbulentos.

Para isso, são analisados alguns critérios essenciais, como o equilíbrio econômico e os indicadores. Entenda mais!

Equilíbrio econômico e financeiro

No equilíbrio econômico e financeiro você avalia a estabilidade do seu negócio e a capacidade de gerar lucros. Analise com calma todos os critérios abaixo:

• faturamento periódico;
• custos fixos e variáveis;
• margem de contribuição;
• lucro operacional;
• preço de vendas; e 
• fluxo de caixa.

Indicadores

Analisar os indicadores da sua empresa é sempre importante para propor ideias inovadoras e não perder nenhuma oportunidade. Veja alguns indicadores que você deve analisar:

• liquidez;
• endividamento;
• rentabilidade sobre vendas; e
• atividades.

3. Crie um calendário de conteúdo para redes sociais para reinventar negócios

Aposte no poder do marketing digital e crie um calendário de conteúdo para redes sociais. Aposte em conteúdos institucionais, comerciais, informativos, datas comemorativas e mescle os formatos de conteúdo (vídeo, texto, imagem, podcast, e-books e outros). 

É fundamental mensurar os resultados das suas páginas para conferir o que é mais adequado para o seu público. Lembrando que você não deve se prender somente em métricas da vaidade (como o número de curtidas ou seguidores), mas, sim, apostar em indicadores de desempenho como engajamento, interação etc.

4. Invista na automação de marketing

Mantenha o blog da sua empresa atualizado, sempre trabalhando com as melhores palavras-chave para atrair prospects qualificados para o seu negócio. A automação é uma ferramenta poderosa para aumentar os resultados e economizar tempo e recursos, além de expandir o alcance das suas campanhas de forma mais eficiente.

Ela melhora a geração de oportunidades de venda, reduzindo o ciclo de vendas e proporcionando mais agilidade no processo.

Agora que você aprendeu 4 dicas para reinventar negócios e aproveitar as oportunidades, que tal conferir outras dicas de gestão? Leia agora mesmo quais são os principais erros de fluxo de caixa que sua empresa não pode cometer! Boa leitura!